��������� ����������� ��������� � �������������� ���������������� �������� ����������������� ����� � ������ ���������� �����������. ������ � ����� ����������� ��������� ����������, �������� ������������� ������������� � �������������, ����������� ����� ����� �� ������������ ������������� ���������� � ���� �����. ����� ����� �������� ��������� �� �����? ����� ���������� ������������� � ���������� ��������������? ����� ����������� ���������� �����, ����� �������� ������? �� ��������� �������������� ������� ������������� ��������, ������������������ �� ���� �����, ���������������� ������������ ��������. ������� ������, �������� ��������� ��������� "��������": "�������� ���������� �� ���������������� ����� ����� ������� �������� ������������ ��������, � ����� � ��� ������� �������� ������� ���� ������ ��������� � �������, �� �������������� �� ��������������. ����� �������� ���� ����� ���������� ������������? � ��������� - �������������� ����� ���������� � ���������� ������� ������, ��� ����������, ��� � ������������, ���������� ������ ����������. ��� �������� ��������-��������������, �� ��� �������� ���� ���� ����������� ��������������, ������� ���������� ��������������� ������������ ������������� ������� �������� �� ������� � ������������. ����� ��������� �������-���������. ������ ���������� ��� ������ �������� �����, ������� ���������� ����� �������� ��� ���������� � �����������. ��������������� ������ ������� ��������� ��������. ��-������, ������ ���������� ��������� ������� ��������, ������� ���������� ���������� ����� ��������������� �������. ��-������, ����� ����������� ��������������� ����� ���������� ������ "����������������", ����� ���� � ������ ���� �� ����� ���, ��� ����� ����� ������. �������� ���������� � ����������� - ������� ��� ������ �� �����, ������ ��� � ��� ������������ ������� ���������, ����� ��������� ������ ���������� ������������. ������������� "���������" ����� �������� ������ � ���������������� ������� �10, ���������� ������� ���������������� ���������� ���������� ����������� �������� ��. �������� � ����������� ������������ ������ �������. ������ ����������� � ������� ������������ ����� ������ �� ����, ��� ���������� �������� �� ���� ����� �����. ����������� ������� ��������, ������������ �������� ��� ������������ ������������� �������, ����� ��� ����������� ������������� � �������-��������, ��� �������, ������ ����� ������ ����������� �����������. ��� ������� �� ������������� "��������" �� �������� ���������� �����, ������� �� ����������, ������ ����������� "������� �����" (�� ���� ���, ��� �������� ��������������� � ��������� � ������������). ��������� ����������� ����� ����� ������ �� �������������, ��������������� ��������� � �� �������������. ��������, �������� �� ���������� ����� ����� ������������� �����������. ���������� ������� ������� ����������� ������ ������� � ��������� �� ��������, � ���� ��� ��������� ���������� �������� ������������� ���������, �� ����� ����� ���� ������ � ������� ������ � ���������� ����. �������� ����������� � ���������� ��������� ��� ����������� � ���������� ��������� �������� ������������������ - ��������, ����������� ��� ������ � �����������. ��������� �� �������� ���� ������� �������� ���� ��������� �, ������ �����, ���� ���������� � ��������". �������� �� �������� ��������� ��������� "Bails Recruitment" ����� �������: "� �����-���� ������������ ���������� ����� � ���� ���� (�� ���������, ��������, � 2000-� �����) �������� ������. ����� �������� � ������� ������������ ����� ����������������� ����� ������� ��� � ����� 1999 �. ������ ������ � ����������� ����� ������ ������������� � ����������� �� �������. ����������, ��������� �������� ����������������� ������������ � ����������. ��� ���������� �� ������� ����� ������� ���������� �������� � ������� �����. �������� ���������� ����� �� ���������� ��� ����������� ��� ����� (����� �����). �������, ������� ������������ ������� ��� ������ ������������ �������� ���� ������� - ��������� $300-400 (������� ������� ��������), ���������� - $200-300. ���������� ���������������� ����� ������ ����� �������, ����������� �� ��� ��� ����� �����������. ��������-������ �� ����������� �������� ����������� ������� ������� Key Account - ���������� �� ������ � ��������� ������, ��������� � �.�. �� �� �������� ������ ���������� ������� ��������� �������. � ����� � ���� ������ ����� �� ������������ ����������. ������ �� ������� �������� ����� ���������� �� $800 �� 1200 ���� ��������. � ��������� ������� ���� � ������ ����������� ������������ ��������������. ������, ����� ����� ������������ ��������� � ������������ ����� ���� ����� �� ������������ ������������� ���������. ��� ��� ��������� ���������. � ����� ������������ �� ����� - ������ ������ �������. �������� ������������ �����������, ����������� �����-������������� ������-���������������� ��������. ������, �� ��������� ������� ������ � ������ ������� ���������� GMP. � ����� � ����, ������ ������� ������� ��� ����� ������������ - �� $600 � ���� - �� $2000 ��� ������� ���������� ������������. ���������� ���������� ���������� �������������� �������������� ���������� � � ���������� ����������� �� �������� "������������ �������������". ������������ ����� �� ����� ��������� � �������� ��������� �������� ����������� ��� ���������. ����������� ������������� � ����� ��������� ����� �������� (� ����������� �� ������������) �� $300 �� 800 ���� ��������. ���������� �������������, ������� ��, ����� ���������� ������ - �� $250 �� 500. ���������� ����� ����� �� ������������ � ���������� ���������. ��� ����������� � �������� ������� �����������. ����� ���������, �� ��� ������, ����� �����������. ������ �������� 20% �� ���� ������ �� ��������� (� ��������� "Bails Recruitment") ������������ ������� ���������� �� ����������. ������� �������� �������� ��������� �� ���������� ������ ���������� $500 (���� ������), � ��������� �� ���������� - $1300-1500. ��� �������� ����������� ���������� ������� ����������������� ����������� ��� ���������� ������ ������ (���� ������� ���������� �� ��������). �� ����� �������� �������, ��������� ���������� ������ �������� ����������� ��������� ����� � ���� ������������. ����������� ���������� ������� �� ����� �����������, ����������� ���������� ����������� �������� ��. �������� ("���������"), �����-������������� ������-���������������� ��������, ����������� ���������������� ��������. � ��� ��� �������� ���� ������ � � ������� ������������ �������� ���������������� �������� � ����������� ����������� ��������. ������� sales-�������� ������ ����, �� �����������, �����������. ��� ���� �� ����� �������� ��������, � ����� ������� ������� ��������. � ���������� ���������-�������������� �� ������� �� ���������� ����������������� �����������. ��� ��������� ��� � ���������� ������� �����, ��� � ����������� ������� ������ (���������� �� ��������). ��� ��������� �� �������� �������������������� ������������ ������������ ���������� ����������� � ����������� �����������. ����� ������������ ����� ������, ������� ��� ��������. ����������� - ������� ������� ��� ���������. � ����� ����� ������� � �������� �� "�����" �����. ���������� ������������ � ���������� ��������� ���������� ����� ������������ �������������� �����. Sales-�������� ������ �������� ����� ������� �������� ���������������� (�� ����� ������������� ���������� ����� �������������) �� ��������� � ����������, ���������� �� ����� ��������� ������� ��� ����������� ��������. �� ��������, ��� ��������� �� �������� �������������� ����� �������� � ����� ��� (��� ����� ����, ���������, ������� ����� � ��.) |